Cómo lograr un 180% más de clientes para un despacho de abogados

Demanda tu Lesión, Abogados especialistas en accidentes de tráfico, ofrece un asesoramiento cercano y personalizado para víctimas de accidentes que reclaman su derecho a una indemnización. Gracias a la experiencia de su equipo, aportan soluciones rápidas y efectivas para que las víctimas de accidentes reciban la cuantía que les corresponde. 

En iootec comenzamos a trabajar de la mano de Demanda tu Lesión en 2016, cuando llegaron a nuestras oficinas no tenían ninguna estrategia online y por más que habían intentado las campañas online de Google Ads solo conseguían perder el dinero invertido. Su índice de visibilidad y la optimización SEO de su página era prácticamente inexistente. Este despacho de abogados contaba con un valor diferencial respecto a su competencia, y es que le ofrecían la garantía a sus clientes de que cobrarían su indemnización y, en caso contrario, no pagarían los servicios requeridos.  Esto era su valor diferencial en aquel momento pero la competencia de este sector era muy alta tanto en SEO como en campañas, hacía falta una estrategia enfocada en contenido de valor. 

Desde nuestro departamento de eStrategy y junto al equipo de Marketing, iniciamos una investigación y análisis de la competencia y todo ese trabajo nos llevó a la misma respuesta, los clientes potenciales demandaban conocer primero si tenían derecho a una indemización y segundo la cantidad que iban a cobrar sin necesidad de un peritaje médico.  Escuchamos y tras unos días de pensar cómo hacerlo iniciamos la construcción de la primer calculadora de indemizaciones sin peritaje médico en su página web. Esta herramienta sería un atractivo para los clientes ya que podrían conocer, con tan solo responder a unas preguntas de forma intuitiva y rápida, la cuantía que les correspondía por su accidente.  

Nuestro equipo de soluciones IT creó la herramienta e integró una llamada a la acción en el último paso, donde se animaba a los potenciales clientes a ponerse en contacto con los especialistas que podrían ocuparse de su caso. De este modo, el tráfico a la página web se multiplicó y la base de datos de clientes de Demanda tu Lesión aumentó de forma significativa, pero eso no fue todo, gracias a ese tráfico de calidad y a la valoración por parte de los usuarios a la calculadora, la página fue subiendo poco a poco en el ranking de posiciones de Google. Era momento de invertir, comenzamos a realizar estrategia de contenidos en el blog y campañas de búsqueda ,solo que esta vez, en lugar de derivar a un contacto directo eran campañas para calcular su indemnización de forma totalmente gratuita.

LA TECNOLOGÍA ES CLAVE PARA IMPLANTAR ESTRATEGIAS DE MARKETING EFECTIVAS

Para completar esta acción, implantamos las correspondientes automatizaciones para que la base de datos, que desde que se puso en marcha la calculadora se nutría de forma rápida y constante, entrase en un funnel de ventas personalizado.  

La estrategia de email marketing iba orientada a ofrecer de forma directa a todos esos potenciales clientes un servicio que solucionaría su problema. Las personas que habían llegado a la página web de Demanda tu Lesión buscando información para exigir su indemnización, contrataba sus servicios a medida que avanzaban en las etapas del funnel de ventas creado a medida para ellos y optimizado en función de los resultados obtenidos. 

De forma paralela a la estrategia de la calculadora junto al email marketing, creamos una estrategia SEO para ganar visibilidad en los buscadores orientada a dar respuesta a esas preguntas que se generaban tanto en consultoría con abogados en el despacho como en los primeros y más relevantes artículos del blog, y acompañamos los nuevos contenidos de publicidad en redes sociales donde potenciábamos el tráfico a estos nuevos contenidos con campañas segmentadas y orientadas a nuestro público objetivo. 

RESEÑAS POSITIVAS Y RESULTADOS DE LA ESTRATEGIA DIGITAL

Las reseñas en internet de cualquier marca son clave, sobre todo cuando un cliente va a solicitar un servicio o a comprar un producto. Desde iootec trabajamos la ficha de Google My Business para impulsar las reseñas positivas y se convirtieron en decisivas cuando un cliente realizaba búsquedas orgánicas sobre los servicios de Demanda tu Lesión. 

La tasa de conversión superó todas las expectativas, pues conseguimos un 180% más de clientes nuevos en el despacho de abogados especialistas en indemnizaciones. Además, posicionamos su marca en los buscadores entre los TOP3 de Google con sus servicios principales. Después llegó el momento de dejarles volar por su cuenta.

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