La captación de leads es una de las claves para acercarse a potenciales clientes y el primer paso para, más adelante, lograr su conversión. Pero, ¿sabes cómo generar leads eficaces?
La captación de leads es el proceso de atraer a usuarios desconocidos y convertirlos en personas que indican de forma explícita que tienen interés en tu negocio, proporcionando sus datos de contacto para estar al día con las últimas novedades.
Sin duda, un lead es una persona que representa la antesala de ese cliente potencial que tanto se desea atrapar y que se traduce en ventas concretas. Por eso, si lo que se busca es potenciar las ventas, no se trata de conseguir leads en grandes cantidades para hacer crecer las bases de datos, sino de que sean de la mejor calidad.
Para conseguir esos leads de mejor calidad, en este artículo podrás encontrar algunas de las técnicas más eficaces.
Técnicas eficaces para generar leads
Anuncios publicitarios en redes sociales
Las redes sociales tienen un gran impacto en el comportamiento del consumidor, y no podemos ignorarlas si queremos persuadirlos. Éstas se alzan cómo los canales más bondadosos de cara al lead generation.
Plataformas como Facebook, Instagram o Twitter son especiales para consolidar una buena segmentación precisa ya que es el propio usuario quien filtra sus búsquedas, lo que permite crear publicidades personalizadas en función de sus hábitos de navegación e historial de compras.
Por lo que, los anuncios en redes, si están bien segmentados y se adecuan a tu público objetivo, con un contenido trabajado en sintonía con el buyer persona y un concepto creativo potente detrás, son un gran reclamo para generar leads online y derivar usuario de la red a tu página.
Contenido atractivo
Integrar una buena estrategia de inbound marketing es una forma orgánica de llamar la atención de los usuarios a través de un contenido de valor enfocado en lo que ofreces y que vaya en consonancia con sus intereses.
Para lograrlo, es necesario trabajar con detenimiento en el posicionamiento web, ofrecer textos de valor en el blog, vídeos y cualquier otra herramienta con un contenido enriquecido, actual y dinámico que incluya las palabras claves más utilizadas por los usuarios en los diferentes motores de búsqueda.
Un contenido de calidad que resulte atractivo para el usuario, aumenta las posibilidades de que se convierta en un lead y lo incentiva a dejar información personal como su dirección de correo electrónico o número de teléfono a fin de mantenerse al día con las actualizaciones de contenido.
CTA (Call To Action)
Una de las estrategias para generar leads más usadas es el CTA, esa llamada visual o textual que nos incita a realizar una acción, normalmente un clic. La posición adecuada en la web, las palabras precisas y la coherencia del mensaje con la landing page son importantes para que tu CTA esté bien enfocado y no desaproveche ni una sola oportunidad.
Landing page
El usuario, al hacer caso al CTA, es redirigido a la landing page. La misión principal de esta página de aterrizaje es que el tráfico ganado se convierta en leads, y para llegar a la meta, es preciso que su interfaz sea sencilla para el usuario con un diseño web atractivo pero que no cause distracciones.
Las landing pages suelen ofrecer la descarga de contenidos más valiosos, como infografías o vídeos, para empujar al usuario a que deje sus datos en un intercambio por el trabajo que ofrece la empresa.
Formularios
El formulario debe estar ubicado en un sitio estratégico y visible de la landing page con un formato agradable y respetuoso a nivel visual. En cuanto al contenido, debe ser claro, con un lenguaje entusiasta y muy simple con campos precisos y eficaces para que no dé pereza rellenarlo.
En este punto, es importante hacer énfasis en que los formularios extensos con campos de datos obligatorios muy complejos, crean cierta desconfianza en el usuario pudiendo hacer que desestime la idea de continuar con el proceso de registro.
Definitivamente, la mejor manera de generar leads eficaces es trabajar en una estrategia de leads englobada en una visión Marketing 360º. Por eso, apoyarse en la experiencia de una agencia de marketing es la decisión más acertada, pues los expertos de cada área lograrán que las estrategias puedan confluir entre sí de forma precisa.