Cuando contamos con un negocio y queremos vender más, necesitamos idear una serie de acciones y estrategias. Estas irán dirigidas a objetivos concretos. Como agencia de marketing en Madrid, te queremos hablar de cómo promocionar un negocio.
Qué es y cómo promocionar un negocio
Hay distintos tipos de negocio. Según la industria o el sector en el que opere tu empresa, los tipos de promociones son distintas. Los objetivos pueden necesitarse a corto, medio o largo plazo. Hay estrategias enfocadas en el retorno inmediato, como un anuncio en social media de una oferta. Mientras que otras, como el posicionamiento SEO, se esperan a largo plazo.
Una promoción es un recurso de marketing y ventas que, dentro de una estrategia, se aplica con el fin de generar una acción. Por lo general, el estímulo está vinculado al producto o servicio. Se busca apremiar la venta o el uso del mismo.
Al contrario de lo que muchos creen, una promoción no se limita a una oferta o descuento de precio. Vinculada a la promoción, hay un componente emocional y de valor añadido.
Hay que tener en cuenta que una promoción como tal, no es permanente. Es una característica concreta que se da durante un periodo de tiempo limitado. También irá dirigido a un público concreto.
Estos son algunos de los beneficios que puede tener una promoción para tu negocio:
- Mejorar la imagen y la visibilidad de una marca.
- Mejorar el posicionamiento SEO en Google y en otras plataformas relacionadas.
- Mayores ventas y conversiones finales.
- Mayor porcentaje de interés y fuerza de decisión en la acción final.
- Fidelización de clientes.
Tipos de promociones
Los tipos de promociones principales son: de precio, de regalo, de demostración o prueba, de cupón o descuento, de novedades, y las dinámicas. Te explicamos cada una de ellas:
- Promociones centradas en el precio. Son, como su nombre indica, promociones del precio del producto o servicio. Es una estrategia muy común, como son las rebajas, el 2×1 o la compra a mitad de precio. Es una forma urgente de acelerar ventas y de terminar un stock final, por ejemplo en una liquidación. Hay que tener en cuenta que esta promoción es muy limitada en el tiempo, ya que si no, el cliente se acostumbraría a estos precios más bajos siempre en tu marca y cuando recuperes los precios iniciales podría tener el efecto contrario.
- Las promociones con regalo son aquellas que añaden a tu compra un obsequio. Es una promoción muy atractiva para tus clientes, pero debes tener en cuenta el tipo de audiencia para escoger un regalo acorde a sus gustos e intereses. E invertir algo más de capital en este regalo. Muchas marcas se unen para llevar a cabo estas promociones y generar más interés y notoriedad de marca.
- Demostración o prueba: Esta estrategia suele utilizarse cuando queremos mostrar a nuestros clientes un nuevo producto o servicio. De esta forma, regalamos de prueba un artículo extra por la compra. También forman parte de estas promociones aquellas en las que regalamos un periodo de prueba gratuito para incitar a la demostración y compra final. Por ejemplo, un servicio de películas y series que ofrece siete días de prueba gratis antes de empezar a cobrar por su servicio.
- Los cupones sirven para animar a futuras compras o para aumentar el ticket medio de compra. Puede ser que en cada compra te sumen puntos para luego recibir un producto gratis, por ejemplo. O que con compras mayores a 30 euros recibas un cupón para tu próxima compra, por ejemplo.
- Los productos de novedad se centran en promociones de lanzamiento o rebranding. Se busca conectar o reconectar una audiencia determinada con una marca, producto o servicio.
- Las promociones dinámicas unen en sus esfuerzos varias de las promociones anteriores. O incluso crean una estrategia en la que se van turnando estas promociones. Así sabremos qué funciona en nuestra marca y cómo promocionar un negocio para recibir los mayores beneficios.
Si necesitas una agencia de marketing digital que te ayude a vender más, p necesitas más información sobre cómo promocionar un negocio, no dudes en contactarnos.